長(zhǎng)期的出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)一方面為我國(guó)帶來了巨大的外匯儲(chǔ)備，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的海外并購(gòu)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)；另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家高端制造回流和中低收入國(guó)家爭(zhēng)奪中低端制造轉(zhuǎn)移同時(shí)發(fā)生，對(duì)我國(guó)形成“雙向擠壓”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國(guó)的制造企業(yè)面臨著更加艱巨與復(fù)雜的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新壓力。通過海外并購(gòu)整合各類資源，可以為持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力，也是企業(yè)的共性選擇，已被看作是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)提升全球競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇之一。

本文以2014年泉工集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家策尼特為例，分析海外并購(gòu)為民營(yíng)制造企業(yè)帶來的積極影響及面臨的種種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

泉工集團(tuán)位于福建省泉州市。作為“中國(guó)制造2025”全國(guó)地方樣板，泉州市積極推動(dòng)智能制造、質(zhì)量品牌、服務(wù)型制造三項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的貫徹落實(shí)。面對(duì)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)代，泉州的制造企業(yè)家們不但繼續(xù)延續(xù)著“愛拼才會(huì)贏”的精神，更是把“創(chuàng)新才會(huì)贏”列入企業(yè)的指導(dǎo)思想里。正是在這樣的時(shí)代大背景下，2014年7月，泉工集團(tuán)冒著重重未知風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)了已有65年歷史的德國(guó)老牌混凝土砌塊及鋪路磚機(jī)械專業(yè)廠家策尼特，成為一家混凝土砌塊（磚）機(jī)械的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。今天來看，對(duì)于已度過磨合期的泉工來說，這無疑是一場(chǎng)成功的“中西合璧”。我們想知道，這樣的一場(chǎng)跨國(guó)并購(gòu)究竟給泉工帶來了什么呢？

掌握核心科技

泉工集團(tuán)總經(jīng)理傅鑫源曾在企業(yè)內(nèi)刊上提到，他們參觀了德國(guó)策尼特工廠10年前、25年前及1962年的十五型全線及半線磚機(jī)，令人震驚的是這些設(shè)備至今仍在生產(chǎn)，而且制磚周期都在11.2～11.8秒之間。

“我們自以為經(jīng)過多年的努力，跟世界一流水平的差距可能在10～15年，沒想到實(shí)際水平還不如策尼特1962年的設(shè)備。1962年的設(shè)備一天21小時(shí)不停運(yùn)行，而且都是馬力全開的以12秒以內(nèi)的速度打路面磚。你們說這是多大的差距？”傅鑫源感慨萬千。

通過收購(gòu)策尼特，泉工如虎添翼，不僅掌握了全球最成熟的免托板設(shè)備技術(shù)，同時(shí)也擁有了德國(guó)變頻磚機(jī)6大核心技術(shù)，包括：

通過對(duì)德國(guó)技術(shù)的引進(jìn)、消化與吸收，泉工把德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹拼u技術(shù)和自身數(shù)十年的制造經(jīng)驗(yàn)相融合，再結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求，研發(fā)出多款新型磚機(jī)設(shè)備。“德國(guó)技術(shù)泉工制造是我們的優(yōu)勢(shì)，這樣的聯(lián)合和互補(bǔ)，將成為泉工拓展國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！比ぜ瘓F(tuán)董事長(zhǎng)傅炳煌說。

加速品牌建設(shè)

1887年8月23日，為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品的利益，英國(guó)議會(huì)通過了侮辱性的商標(biāo)法條款，規(guī)定所有從德國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品都須注明“Made in Germany”（德國(guó)制造）?！暗聡?guó)制造”由此成為一個(gè)法律新詞，用來區(qū)分“英國(guó)制造”，以此判別劣質(zhì)的德國(guó)貨與優(yōu)質(zhì)的英國(guó)產(chǎn)品。經(jīng)過近百年來的追趕，德國(guó)人以獨(dú)特的“德國(guó)模式”奮起直追，一雪前恥，使得“德國(guó)制造”成為國(guó)家品牌形象。如今再提到德國(guó)制造，人們更多的是聯(lián)想到創(chuàng)新、質(zhì)量可靠、工匠精神。當(dāng)今中國(guó)制造的處境跟當(dāng)初的德國(guó)非常相似。假冒偽劣、質(zhì)量安全問題、抄襲，這樣的標(biāo)簽不僅損害了企業(yè)本身的利益，也影響了“中國(guó)制造”的整體聲譽(yù)。每年近萬億元的海外消費(fèi)，也在倒逼著我們思考，如何實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，提升本國(guó)企業(yè)的品牌聲譽(yù)。

然而，企業(yè)的品牌建設(shè)并不是一朝一夕的事，作為一個(gè)系統(tǒng)性的工程，并不是做做廣告和公關(guān)就能實(shí)現(xiàn)的。頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃、精細(xì)化的管理、品牌的標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)為此要付出巨大的精力。

傅炳煌回憶，20年前，他經(jīng)常帶著自己的設(shè)備去參展，國(guó)外的設(shè)備就像藝術(shù)品，而擺在邊上的國(guó)內(nèi)設(shè)備則顯得很寒磣，甚至無人問津。自收購(gòu)策尼特以來，泉工攜手策尼特參加了慕尼黑寶馬展在內(nèi)的諸多國(guó)內(nèi)外展會(huì)，憑借著策尼特在磚機(jī)行業(yè)65年沉淀下的品牌優(yōu)勢(shì)及泉工“精益求精”的企業(yè)精神，很多國(guó)外客戶對(duì)泉工的設(shè)備贊嘆不已：中國(guó)制造也能做出這么漂亮的設(shè)備！這讓傅炳煌頗感到揚(yáng)眉吐氣。

通過收購(gòu)德國(guó)同行，泉工的企業(yè)形象打上了“德國(guó)制造”的烙印，讓德國(guó)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自己的競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于很多需要通過海外市場(chǎng)獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力的國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，都有借鑒意義。如果能合理地利用并購(gòu)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，無疑能為自己在國(guó)際市場(chǎng)的開拓起到積極的推動(dòng)作用。

融合“隱形冠軍”優(yōu)秀文化基因

每個(gè)人都知道“德國(guó)制造”代表著世界制造標(biāo)準(zhǔn)的巔峰。殊不知其背后的中堅(jiān)力量是大量的“隱形冠軍”。這些企業(yè)擴(kuò)張得很慢但發(fā)展穩(wěn)健，講究?jī)r(jià)值驅(qū)動(dòng)而非盲目擴(kuò)張，他們追求“鬼之藝，匠之氣”的精神并代代傳承。

早在收購(gòu)之初，傅炳煌就多次到德國(guó)策尼特的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察。德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度也讓傅炳煌驚嘆。在策尼特，每臺(tái)設(shè)備都有自己的檔案?！八性O(shè)備，從售出到安裝、培訓(xùn)、維修……每個(gè)細(xì)節(jié)都記錄在案，7000多名客戶的檔案堆滿了5間檔案室?！备当鸵庾R(shí)到，這并不僅僅是技術(shù)上的差距，文化基因的影響對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展也是不可忽視的。

在泉工身上，我們也能看到很多“隱形冠軍”的影子。為了提高產(chǎn)品的品質(zhì)，泉工的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)際磚機(jī)市場(chǎng)上各路頂尖產(chǎn)品全方位系統(tǒng)分析，規(guī)避了這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)弊端，形成了獨(dú)具泉工特色的產(chǎn)品風(fēng)格。在收購(gòu)策尼特之后，除了在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)引進(jìn)吸收，泉工也全方位向德國(guó)學(xué)習(xí)工業(yè)4.0精神，以此來完善泉工的服務(wù)體系，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，公司今年引進(jìn)了智能裝備云服務(wù)平臺(tái)，為德國(guó)技術(shù)插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，全方位提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。云服務(wù)平臺(tái)可以對(duì)全球1000多個(gè)泉工客戶的設(shè)備實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題，企業(yè)就可以在千里之外利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)診斷。